Самые успешные винные погреба Словении

В Словении наибольшей популярностью, в том числе в СМИ, пользуются, мелкие семейные производители вина, которые своим именем и репутацией продвигают его на рынок, а крупные сделки, если говорить о продаже, совершаются в другом месте.

По данным bizi.si на 2015 год, лидерами рейтинга годового дохода и далее остаются винные компании, являющиеся наследниками кооперативов, а не семейные погреба. Разумеется, лишь немногие семьи выпускают на продажу свыше 100 тысяч бутылок в год, тогда как в крупных винных погребах ежегодно наполняют и продают несколько миллионов бутылок.

Klet Brda, лидер доходности продаж в 2013 и 2014 годах, считается крупнейшим винным погребом в Словении как по разливу, так и по объёмам продаж. В среднем она реализует около 5 миллионов литров вина в год. В прошлом году klet Brda показала свыше 13 миллионов евро доходов, её прибыль, по сравнению с позапрошлым годом, выросла более чем вдвое.

Klet Brda более 40% вина продаёт в Италии

«Виной тому – хорошее вино, а что же ещё? — юмористически прокомментировал результаты директор погреба Силван Першолья, а затем более серьёзным тоном продолжил, — мы очень оперативно отреагировали на кризис и нашли консенсус со всеми собственниками (а их около 400), что, конечно, было непросто. Решили сократить все расходы, кроме инвестиций в вина и маркетинг на внешних рынках».

Укрепление экспорта, по мнению Силвана Першолья, стало правильной стратегией. «Результат, который сейчас налицо, это – следствие решения избавится от преимущественной зависимости от внутреннего рынка. Сейчас доля доходов от продаж вина на внешних рынках составляет 40%», — отметил он.

Основа – это марки вина, которые по карману практически любому покупателю

Самая продаваемая торговая марка винного погреба klet Brda – это Quercus, которая, по словам Силвана Першолья, входит в ценовой диапазон выше среднего. «Ценовой диапазон в пределах от 5 до 7 евро. Это не элитные вина, которые человек может позволить себе раз в год. В данном «демократичном» сегменте можно приобрести отличное вино за доступную цену. Качество за разумную цену уже давно является их кредо и фактором успеха на рынке»,- добавил директор klet Brda.

Radgonskim goricam удаётся продавать классические марки вина

Второе место в рейтинге доходности занимают Radgonska gorica, которые в прошлом году показали почти 10 миллионов евро доходов, а также значительную прибыль – более 1 миллиона евро. В Radgona убеждены, что своим успехам они в значительной мере обязаны предшественникам, создавшим винный погреб и его самые известные торговые марки, которые и реализуются лучше всего: Zlata radgonska penina, Srebrna radgonska penina, Janževec – полусладкое вино Траминер с чёрной этикеткой.

винные погреба Словении, винні підвали Словенії, wine cellars in Slovenia«Мы часто отправляем на рынок какой-то новый артикул, нечто такое, что пользуется спросом у покупателей, а также укрепляем свои устоявшиеся торговые марки, некоторые из них имеют более чем 160-летнюю традицию», — рассказал Санди Брумен, руководитель коммерческого отдела компании Radgonske gorice, имевший в виду Zlato radgonsko penino. Эту марку вина, правда, под другим именем, в 1852 году изобрёл основатель винного погреба в Радгоне Алоиз Кленовшек.

Миллион бутылок Srebrne radgonske penine в год

Но самой продаваемой маркой вина компании Radgoni является не Zlata, а Srebrna radgonska penina. Это – полусухое вино и оно, как свидетельствуют данные, наиболее отвечает вкусам покупателей. В год продаётся около 1 миллиона бутылок Srebrne и от 300 тысяч бутылок Zlate radgonske penine. По количеству бутылок среди продаваемых марок вина также лидирует Janževec с показателем 1,8 миллиона (литровых) бутылок в год.

В целом в Radgoni продают 3,5 миллионов литров вина в год, но, в отличие от kleti Brda, большая часть продукции реализуется на внутреннем рынке –95%. «Мы стремимся увеличить долю продаж за рубежом, — отметил Брумен, — в ближайшие 5 лет мы направим наши основные усилия на рынки стран бывшей Югославии, то есть – в Хорватию, в Сербию, а также в Боснию и Герцеговину и Черногорию».

Уже сейчас они удивительно результативно работают с Мексикой, присутствуют на рынках Австрии, Германии, Швейцарии и Канады. «В КНР мы продаём в среднем 2 контейнера в год. Это небольшой объём, но для мелких виноделов – солидный показатель», — объяснил Брумен.

 

Источник: siol.net