Торговля ведущих словенских компаний с Россией

Ситуация в России далека от идеала, но стабильна. Рубль с февраля 2016 г. показывает позитивную динамику роста.

Курс российского рубля по сравнению с аналогичным периодом прошлого года стабилизировался, на что позитивно отреагировали и словенские компании.

Экспорт на седьмой по важности сбыта рынок для Словении в прошлом году, по сравнению с предыдущим годом, сократился на одну пятую, что составило 792 миллионов евро; в этом году словенские компании за первые четыре месяца 2016 года экспортировали в Российскую Федерацию товаров на сумму 196 миллионов евро, что на 15% меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

Генеральный директор компании Iskratel Желько Пульич отмечает : «Наибольшие трудности словенским компаниям создаёт падение курса российского рубля. В итоге, наши клиенты выделяют меньше ресурсов для инвестиций в развитие сети. Поэтому мы наблюдаем падение продаж и маржинального дохода».

 

Gorenje работает сверх плана

«В этом году внутренняя ситуация в РФ несколько стабилизировалась, что не преминуло сказаться на товарообороте», — отмечают в Gorenju. В первом квартале 2016 года компания достигла более, чем 30% роста и превзошла запланированный объём доходов.

«В Российской Федерации мы увеличиваем продажи товаров премиум-класса, особенно под маркой наивысшего ценового сегмента Asko. На российском рынке также делается ставка на дизайнерскую линию устройств, которые разрабатываются в сотрудничестве со всемирно известными дизайнерами. В текущем году – это линия Gorenje by Starck. На сегодняшний день мы  достигли значительного роста объёмов продаж малогабаритной бытовой техники», — объясняют в компании-производителе бытовой техники из Веленье.

Ввиду тяжёлых деловых условий, в компании Iskratel, по словам Пульича, провели систематическую локализацию традиционных продуктов и проектов в Российской Федерации. «Помимо этого, мы приняли решение о создании местной партнёрской сети, посредством которой планируем расширить сеть продаж в сегментах, где ранее не конкурировали с крупными компаниями», — говорит генеральный директор компании.

По его словам, в Iskratel планируют застраховать свой бизнес путём организации стратегической локальной партнёрской сети на период 2017–2020 гг. и достичь умеренного, но стабильного роста. «Магистральная цель – увеличение рынка сбыта в Российской Федерации, Иране, странах Каспийского региона. РФ для компании Iskratel и в будущем останется наиболее важным деловым стратегическим партнёром», — отмечает Пульич. Он ожидает, что объём инвестиций во второй половине 2016 года только вырастет. В компании планируют выручить 30 миллионов евро доходов от продаж, а в будущем году – увеличить эту цифру минимум на четверть.

 

Krka со статусом отечественного производителя

В Krki также верят, что спрос на их продукцию в Российской Федерации, как минимум, сохранится на нынешнем уровне. Компания имеет статус отечественного производителя и развитую маркетинговую сеть продаж от Калининграда до Владивостока.

Krka исторически связана с Российской Федерацией уже более 50-ти лет. С 1965 года, когда она впервые зашла на этот крупный рынок, представив и успешно продав свою фармацевтическую продукцию на выставке в Москве, и до сегодняшнего дня. Kомпания ещё в 1992 году открыла своё представительство в Москве, позднее основав и несколько филиалов; в 1999 году аналогичным образом в столице РФ была открыта компания OOO Krka Rus, а в 2000 году – дистрибьюторская компания OOO Krka Farma.

Групи товарів в торгівлі з Росією в 2015 році

Группы товаров в торговле с Россией в 2015 году (слева направо, в скобках указана доля экспорта/импорта): экспорт – фармацевтическая продукция (37%), ядерные реакторы, котлы, механизмы и механические устройства, их комплектующие (15%), электрические приборы и оборудование, их комплектующие, аппараты для звуко- и видеозаписи и их комплектующие (13%), органические химические продукты (7%), лакокрасочные материалы, загустители, эмали (4%), различные продукты химической промышленности (3%); импортминеральные масла и топливо, продукты их переработки, битуминозные материалы и минеральные воски (70%), алюминий и изделия из него (12%), инструменты, ножи, ложки, вилки из обычных металлов, утварь из обычных металлов (2%), целлюлоза из дерева или других волоконных целлюлозных материалов, бумажные и картонные отходы и остатки (2%), фармацевтическая продукция (2%), сырые шкуры и кожи с шерстью или без шерсти (кроме меха; 2%).

Как важный шаг в развитии бизнеса в компании приводят факт строительства современного фармацевтического завода Krka Rus и дистрибьюторского центра в индустриальном районе на северо-западе Москвы в 2003 году. Позднее, в 2013 году, Krka провела инвестицию в новый завод Krka Rus 2 в размере 135 миллионов евро, только увеличив свои производственные мощности.

«Сегодня на заводах Krka Rus производится половина всей продукции, реализуемой на российском рынке. Наши качественные, эффективные и безопасные изделия пользуются хорошей репутацией в России, ведь они присутствуют в аптеках по всей стране», — отмечают на фармацевтическом заводе из Ново Место.

 

Достижение результата зависит и от местного партнёра

Матьяж Мушич из банка SID объясняет, что словенским компаниям в Российской Федерации интересны небольшие проекты, ведь отечественные экспортёры со своими производственными мощностями не могут удовлетворить спрос на этом большом рынке. Но, конечно, есть и исключения.

Товарообмін між Словенією і Російською Федерацією за 2015 фінансовий рік.

Товарообмен между Словенией и Российской Федерацией за 2015 финансовый год.


«Получить контракт в России при обилии конкурентов нелегко. Это касается и компаний, которые уже не первый год присутствуют на российском рынке»
, — говорит Матьяж Мушич. «Достижение конечного результата зависит, в том числе, и от искусства представителя, то есть – российского партнёра, которому предстоит отыскать потенциального покупателя и заключить взаимовыгодный контракт».

 

Источник: delo.si