Успешные деловые связи словенских и немецких компаний

В словенско-немецкой Торгово-промышленной палате сообщают, что следующая встреча представителей деловых кругов обеих стран состоится уже в октябре в Праге, а в следующем году – снова в Дортмунде.

Любляна. Спрос немецких компаний на качественные изделия и полуфабрикаты из Словении растёт из года в год. Большинство словенских компаний уже несколько лет сотрудничает с немецкими коллегами, а мероприятия (B2B match-making), подобные встрече, организованной словенско-немецкой Торгово-промышленной палатой в Дортмунде, как отмечают словенские предприниматели, позволяют и другим компаниям легче выйти на немецкий рынок.

По инициативе немецкой Федеральной ассоциации по вопросам монетарного регулирования, закупок и логистики (BME) словенско-немецкая Торгово-промышленная палата (далее – AhkSlo) провела встречу B2B, благодаря которой компании, не неся значительных расходов на участие в выставках, получают возможность для прямых переговоров своих представителей и заключения первых контрактов. В Торгово-промышленной палате планируют пригласить словенских и немецких предпринимателей на ещё одно аналогичное мероприятие, которое состоится в октябре в Праге. Организаторы последней дортмундской встречи уже объявили им о намерении провести такую встречу в следующем году.

Словенские компании в Дортмунде получили возможность заключить новые контракты с крупнейшими поставщиками немецкой автомобильной и машиностроительной промышленности, например, с D. Swarovski KG, Knauf Engineering GmbH, Miele & Cie. KG, Thyssenkrupp Steel Europe AG, Volkswagen Sarajevo, Roth Werke GmbH, Samson AG, ABM Greiffenberger Antriebstechnik GmbH. Каждая словенская компания имела возможность провести 6–8 индивидуальных бесед с потенциальными немецкими партнёрами. Как отмечают в AhkSlo, словенские компании при регистрации на участие во встрече в Дортмунде должны были предоставить расширенную документацию о своей специализации, поэтому немецкие партнёры могли основательно подготовиться к первой деловой встрече с потенциальными словенскими коллегами.

21 словенская компания на B2B

 В Дортмунд поехала 21 из 22 приглашённых компаний – Sij, Plastika Skaza, Siliko, Oro Orodjarna, Bastl-Reduktor, Šumer, Iskra ISD, KGL, Mojstrovina, iOTC, Kovikor, Kopit, Kovit projekti, Podkrižnik, LP Mycron strojegradnja, Monting SK, Tu-Val, Miheu, Knapič, OKL Sinter и Gašperšič. Журналисты Delo расспросили их об успешности подобных мероприятий и о том, в каких странах деловое сотрудничество выходит на новый уровень.

Для группы Sij, по словам её директора по маркетингу Мариа Ивановича, Германия — один из главных рынков сбыта. Представители группы встретились с 11 потенциальными покупателями и представили им перечень своей продукции: от механически обработанных компонентов из легированной стали для автомобильной промышленности до предварительно обработанных комплектующих для изготовления инструментов, используемых для резки листового металла при изготовлении деталей кузовов и выхлопных систем. «С 10 компаниями мы договорились об объединении усилий и взаимовыгодном сотрудничестве, что мы оцениваем как успешный результат», — сообщает Иванович.

Plastika Skaza провела встречи с 10-ю компаниями, с 5-ю из которых были подписаны соглашения о коммерческой тайне, и стороны приступили к совместной работе над проектами. «Они ищут новых поставщиков комплектующих и продукции, а мы – новых партнёров. Мероприятие касалось преимущественно автомобильной промышленности, поэтому именно этот сегмент был наиболее привлекательным для немецкой стороны; мы же, кроме автомобилестроения, работаем в мебельной и электротехнической промышленности, а также в сфере производства бытовой техники», — прокомментировал итоги дортмундской встречи начальник отдела стратегических продаж компании Plastika Skaza Милош Петкович.

 Установление контактов с потенциальными партнёрами

 На вопрос, могут ли подобные встречи заменить презентации компаний на выставках, и можно ли таким путём легче выйти на внешние рынки, собеседники журналистов Delo ответили утвердительно. По словам Мариа Иванковича из группы Sij, такие встречи для экспортноориентированных компаний помогают быстрее устанавливать контакты с потенциальными партнёрами. Милош Петкович из Plastika Skaza соглашается, что подобные мероприятия полезны для обеих сторон, ведь они могут в течение одного дня обменяться сведениями и определить, в чём больше всего нуждаются покупатели, и где они как поставщики могут им помочь. По его словам, подобные мероприятия даже более эффективны, чем выставки, и их должно было бы быть больше, но хотелось бы, чтобы они специализировались на различных отраслях и рынках (Скандинавия, Бенилюкс, Франция …).

Источник: delo.si