Ваня Троха: «Если ты усердно работаешь – прибыль не за горами»

Идеи для новых продуктов приносят клиенты, отмечает предпринимательница Ваня Троха.

Семья Вани Троха уже более 10 лет живет в гармонии с природой и пользуется ее дарами. Они производят средства личной гигиены из натуральных ингредиентов. «Мы начали с производства мыла для собственного использования, нас интересовало, будет ли оно производить ожидаемый эффект», — вспоминает Ваня Троха. Своими изделиями Ваня Троха и ее семья остались довольны и даже начали дарить их родственникам и друзьям. «Потом тебя охватывает желание с головой окунуться в эту работу и сделать что-то новое», — рассказывает Ваня. Она с братом Бояном изучали агрономию. Полученные ими знания способствовали возникновению новых идей по использованию природных материалов в повседневной жизни. Для реализации своих идей пришлось повышать свою квалификацию и изучать специальную литературу по изготовлению натуральных средств.

Отзывы оказались положительными и спрос на их продукты начал расти. 5 лет назад Ваня Троха открыла свою фирму по изготовлению натуральных средств личной гигиены под названием Naturalina. В работе ей помогает брат, который имеет более высокую квалификацию. В выходные дни, в счет своего семейного  отдыха,  они сумели открыть небольшой салон для изготовления и реализации новых средств.

В декабре прошлого года ей помогал продавать продукцию бизнес-партнер. «Когда две торговых точки находятся в разных местах и работают в одно и то же время, требуются дополнительные рабочие руки для организации продажи» — отмечает Ваня Троха.

Ассортимент продукции гарантирует рентабельную круглогодичную продажу

По прошествии 5 лет независимой предпринимательской деятельности она уже может полноценно себя обеспечивать. «Нужно уметь вовремя сориентироваться, найти подходящий рынок и заслужить доверие клиентов. Когда люди начнут доверять тебе, тогда и дело пойдет» — полагает Ваня Троха. Для организации производства нужно совсем немного – чистая посуда, иглы, шприцы и натуральные ингредиенты. Дороже всего обходится регистрация продукта. «Важно подобрать ассортимент продукции таким образом, чтобы удовлетворить спрос покупателей и зимой и летом» — подчеркивает Ваня Троха. Сегодня фирма производит натуральные мыла, мазь для губ, крема для тела и ухода за кожей лица, дезодоранты, детские крема, естественный репеллент против комаров и клещей.

«С годами видишь, что еще тебе нужно, чтобы удовлетворить запросы клиентов», — говорит она. Именно из-за спроса покупателей она начала изготавливать крем для рук и спрей от комаров и клопов. И сейчас эти товары являются самыми ходовыми.

В декабре спрос и объем продаж – самые высокие, а объем работ соответственно в пять раз больше обычного. «В это время много косметики покупается для подарков, и лишь постоянные клиенты покупают преимущественно для себя. К счастью, последних становится все больше», — удовлетворенно отмечает предпринимательница. Много изделий – подарочных комплектов – продается другим компаниям. В начале года продажи сокращаются и тогда нужно изменить форму деятельности. Например, проводить мастер-классы и лекции об особенностях изготовления определенных продуктов, и при этом продавать сопутствующие товары.

Конкуренция приветствуется

В последние годы, в связи с возросшим спросом, выросло и число поставщиков услуг, на дому изготовляющих натуральную косметику. «Конкуренция – действительно жесткая, но если ты знаешь, что работаешь усердно и добросовестно, можешь поручиться за свою продукцию, то тебе не нужно ее бояться. Она даже приветствуется», — полагает Ваня. Ее каналы продаж – это преимущественно выставки-ярмарки и Facebook, а также – небольшие магазины в городках и поселках Северного Приморья.

Очень важно много времени уделять клиентам.  Нужно объяснять им, для каких целей используется продукт, из чего он изготовлен. Действуя лишь таким путем, можно заручиться доверием клиентов, убеждена она. В планах Вани приобретение семейной фермы и расширение ассортимента продукции.

Источник: delo.si