Возможностей для словенских компаний больше, чем когда-либо

Ставка китайцев на потребителей и высокие технологии открывает новые возможности для словенских экспортеров.

Словения и Китай с каждым годом укрепляют межгосударственные экономические связи. С кризисного 2009 года до сегодня товарообмен между странами более, чем удвоился и уже в нынешнем году может превысить сумму в 1 миллиард евро. КНР, таким образом, может стать одним из ключевых внешнеторговых партнёров Словении за пределами ЕС, помимо Российской Федерации, Сербии, Боснии и Герцеговины.

Единственная проблема заключается в том, что экономическое сотрудничество между двумя странами в настоящее время очень одностороннее. Китайцы в прошлом году экспортировали товаров в Словению на 610 миллионов евро больше, чем словенцы на рынок Поднебесной. В прошлом году словенские компании продали на Дальний Восток продукцию на сумму почти 148 миллионов евро. Судя по данным службы статистики (Surs) за первые пять месяцев 2016 года, окончательная сумма экспорта перевалит далеко за 200 миллионов евро. К этой сумме, по словам Анте Милевоя, директора Центра международного бизнеса при Торгово-промышленной палате Словении, можно причислить и ещё около 100 миллионов евро косвенного экспорта в виде полуфабрикатов, экспортированных в страны ЕС, а оттуда в Китай.

В стране, занимающей второе место по в экономике в мире, делающей перспективную ставку на возрастающую покупательную способность 1,4 миллиарда населения и укрепление частного потребления, возможности для словенских компаний бóльшие, чем когда-либо.

От молока …

Но завоз словенских товаров на китайский рынок – это нелёгкий процесс. «История показала, что китайский потребитель очень требовательный и лояльный, в первую очередь, к внутреннему продукту», — отмечает Анте Милевой, который видит дополнительную проблему при прямой интервенции на рынок в ощутимых различиях между китайскими провинциями. В большинстве развитых городских районов восточного побережья реальный средний доход на душу населения составляет около 4500 евро в год (34 000 юаней). В менее развитом западном регионе – всего пару тысяч евро в год, при чём эта сумма среди наименее обеспеченных слоёв населения (1/5 от общего числа жителей КНР) может составлять менее 600 или даже 50 евро на месяц.

С продукцией массового производства на китайском рынке не могут конкурировать ни словенцы, ни европейцы, ни американцы. Анте Милевой видит наибольшие возможности для экспорта у производителей высокотехнологичных и фармацевтических препаратов, предметов роскоши и продуктов питания. Проблема на продовольственном рынке, конечно же, заключается в том, что словенские производители имеют недостаточный производственный потенциал, чтобы заполнить уже по китайским меркам небольшие рыночные ниши.

Но как раз это и попытаются сделать словенские молочники, которые из-за кризиса на молочном рынке ЕС, падения цен и избыточных мощностей ищут новые рынки сбыта. Пекин в июне текущего года дал добро молокозаводам Ljubljanske mlekarne и Pomurske mlekarne, Celeia и Planika на отправку молочной продукции по Шёлковому пути в Китай. Но первых результатов ещё нужно подождать. «Процесс требует немного больше времени», — объяснили представители Ljubljanske mlekarne. В последние несколько недель они получали ещё ряд лицензий и готовили новые декларации для китайского рынка, куда, как ожидается, с конца сентября начнут экспортировать УВТ-молоко. Хотя они выходят на огромный рынок, но первичные объёмы поставок продукции будут небольшими: 1-2 корабельных контейнера. В каждый контейнер поместится 21 000 литров молока.

Можливостей для словенських компаній більше, ніж будь-коли

Ультравысокотемпературная обработка молочной продукции в течение 1-4 секунд позволяет сохранить её пищевую ценность.

… до высоких технологий

Планируемая интервенция на рынок, который коренным образом отличается от рынка ЕС, предполагает правильный выбор тактики. В компании Kolektor, уже несколько лет работающей на китайском рынке, отмечают, что некоторые деловые привычки можно быстро освоить, тогда как установить реальные твёрдые отношения с китайскими партнёрами весьма непросто. Для этого часто требуются годы плодотворного сотрудничества.

На роль личных связей при заключении контрактов обращает внимание и Йожица Рейец, директор компании Domel, которая экспортирует в Китай товары внутреннего производства на сумму 2 миллиона евро, сюда же можно добавить ещё товары на сумму 4 миллиона евро, изготовляемые словенской компанией в Поднебесной. Domel создаёт львиную долю своих доходов в КНР в сотрудничестве с традиционными партнёрами – Phillips и Kärcher, тогда как местным покупателям она продаёт «всего лишь» высокотехнологичную продукцию на сумму около 200 000 евро. Йожица Рейец при этом отмечает, что для местных покупателей ключевым фактором всё ещё остаётся стоимость продукции.

В автомобильной промышленности в настоящее время готовы выложить деньги за продукцию компании Kolektor, которая в нынешнем году планирует получить 25 миллионов евро доходов на китайском рынке. Примерно 15 миллионов евро к общей сумме добавит местный завод Kolektor Automitive Nanjing, который всего за 2 года удвоил объёмы продаж, а до конца 2018 года планирует достичь суммы в 22 миллионов евро. «Рост продаж будет естественным и органичным, ведь КНР становится сверхмонополистом в производстве автомобилей», — объясняют в компании Kolektor и добавляют, что часть роста – это также последствие переноса производственных мощностей из Германии и Словении ввиду требований конечных потребителей относительно его локализации.

Перенос производственных мощностей ещё несколько лет назад означал бы дополнительную экономию средств, доля которых сокращается из года в год. Фонд зарплат ежегодно возрастает на 10-15%. «У нас работают преимущественно молодые кадры с прекрасным образованием, знанием английского языка, часто более высокооплачиваемые, чем в Словении», — описывает ситуацию на китайском рынке труда Йожица Рейец. Как и в других аналогичных компаниях, в Domel делают ставку на роботизацию производства, тем самым, следуя стратегии развития китайской экономики, с помощью, будем надеяться, словенских знаний и технологий.

 

Источник: delo.si