Cертификациия в ЕС: опыт Бориса Вечерского

Что нужно для создания успешного бизнеса в Словении? Борис Вечерский, автор популярной игры Travel to Slovenija, считает, что залог успеха – это идея. Как ему удалось, несмотря на трудности, запустить свой проект в продажу, а также пройти все ступени сертификации в ЕС, читайте в материале 2ТМ.

 Борис, расскажите, давно ли вы уже живете в Словении и почему выбрали именно эту страну?

 — Живем мы в Словении с лета прошлого года. Правда, пока только с сыном: мама наша ждет воссоединения. В Москве уж очень непростая обстановка сложилась, как вы знаете, и с экологией, и с криминалом. Да и вообще вполне можно говорить о перенаселенности этого города. Мы устали. Особенно жена. Поэтому и стали задумываться о переезде. Сначала рассматривали Черногорию, у меня даже был уже готов макет игры Travel to Montenegro. И тут жена, передумав, сказала: «Нет, мы уезжаем в Словению!» Поэтому мне и пришлось в спешном порядке разрабатывать новую игру.

 На какой стадии сейчас находится проект?

 — Продвигается. И Travel to Montenegro, и Travel to Slovenija уже можно найти в продаже: в интернете, в словенских магазинчиках. Купить игру возможно практически во всех сувенирных магазинах в центре Любляны.

Начинать было нелегко?

 — Очень непросто. Когда мы приехали в Словению, у нас был уже разработан макет Travel to Slovenija, и  нам оставалось найти подрядчиков, которые бы помогли распечатать игру, предоставить фишки (пластмассовые или деревянные), блистерную упаковку. Друг посоветовал одну словенскую компанию, которая оказывает помощь в развитии бизнеса. Кроме того, у этой компании уже был опыт в запуске настольной игры. Мы встретились, мило побеседовали, договорились, что в начале следующей недели они пришлют предложения по сотрудничеству. Проходит понедельник, вторник, наступает пятница – а предложений все нет. Начинаю звонить директору компании, он обещает через час все сбросить и ничего не присылает… в течение недели. А у меня уже поджимает время.

Почему вы торопились?

 — Дело в том, что мы приехали в Словению сначала только на месяц: 2 недели потратили на то, чтобы найти квартиру и привести ее в порядок, и у меня оставалось всего 2 недели, чтобы запустить игру в работу. То есть найти подрядчиков.

Успели?

 — Нет. Не успели (смеется). Но зато нашли  отличную идею-предложение. После ситуации с той словенской фирмой мне неожиданно помогла группа в Facebook «Живем в Словении», где я нашел компанию, которая печатает визитки. Ее собственники-то и предложили взять печатную часть игры на себя. И в том числе они подали отличную идею-предложение: изменить формат игры. Сначала игра в сложенном виде была формата А4, а они предложили уменьшить его до А5, что в разы удешевляло расходы на упаковку блистером, да и выглядеть игра стала аккуратней.

Как развивались дальнейшие события?

 — Мы уехали в Москву переделывать макет, и только во время второго приезда в Словению начали печатать игру. Были напечатаны и Travel to Slovenija, и Travel to Montenegro (по 1 тысяче экземпляров – ред.) В этот же приезд нашли и фирму, которая занимается блистерной упаковкой. Осталось дело за малым – найти фишки. С ними-то и произошли приключения. В Словении не нашлось компании, которая могла бы предоставить фишки, прошедшие сертификацию в Евросоюзе. А без этого документа и мы не можем запускать игру в продажу: нам надо было или самим проводить сертификацию, или предоставлять сертификаты компаний, поставляющих нам составляющие игры.

Как вы решили проблему?

 — Мы нашли фирму в Германии, где закупили пластмассовые фишки. Но, как оказалось, на первую партию они нам сертификат безопасности предоставить не могут, так как фишки были закуплены ими в другой немецкой компании. Пришлось закупать у них еще одну партию, на этот раз деревянных, но уже с сертификатом.

А блистеры вы тоже с сертификатом должны были брать?

 — Блистерная упаковка, слава Богу, не нуждается в тестировании  (смеется), поскольку не является частью игрушки.

Так что же с сертификацией? Как вы проводили ее для своей игры?

 -Делать CE-сертификацию в Европе можно двумя способами: через официальный нотифицированный орган (Notify Body) или самостоятельно, через процедуру Self-verification. Если делать через Notify Body, то надо тестировать все компоненты игры: и печатную продукцию, и фишки. То есть все детали, с которыми контактирует во время игры человек. Это очень дорого. Мне насчитали порядка 4 тыс. евро. Мы решили делать сертификацию через Self-verification, поэтому не потребовались дорогие тесты деревянных фишек. А тесты игрового поля и карточек мне обошлись всего в 600 евро.

Судя по комментариям на Facebook, на вашу игру есть спрос среди тех, кто приехал в страну из бывшего Союза. А как к ней отнеслись сами словенцы?

 — В принципе, достаточно позитивно, игра словенцам нравится – чего я совсем не ожидал, создавая ее. Игру хорошо покупают под праздники, а также на сувениры, которые затем везутся в ту же Россию. Наверное, все дело в том, что Travel to Slovenija – это больше чем настольная игра, скорее 2 в 1 – и игра, и сувенир. Это абсолютно новая идея, которая пришлась по душе многим. И меня это радует. Кроме того, наша настольная игра выглядит достойно и компактно, в отличие от других игр, упакованных в большие коробки. Да и по интересности она ничуть не уступает другим.

Какие у вас дальнейшие планы на развитие бизнеса? Будет ли это дополнительный тираж Travel to Slovenija, или у вас есть другие задумки?

 — На Travel to Slovenja мы не планируем останавливаться: хотим делать игры и для других европейских стран, в частности, для тех, где развит туризм. Сейчас уже готов макет игры по Испании, ведутся переговоры с заинтересованными лицами. Но мы все-таки делаем ставку не на розницу, а на работу с крупными дистрибьюторами, которым можно было бы продавать весь тираж игры.

Мы сделали самое главное – отработали технологию изготовления игры, и у нас уже есть CE-сертификация. Причем сертификация распространяется на все игры серии Travel to. К примеру, если мы захотим сделать Travel to Italy, то сертифицировать уже ничего не нужно. Просто меняется дизайн. Безусловно, Словения – прекрасная страна, но находясь в Евросоюзе, нужно использовать бизнес-потенциал всех стран Европы!

Насколько оправдаются планы Бориса Вечерского в масштабах европейского рынка, 2ТМ обязательно расскажет в дальнейшем.

Подробнее об опыте сертификации в ЕС Бориса Вечерского вы также можете посмотреть здесь.