Сертифікація в ЄС: досвід Бориса Вечерського

Що потрібно для створення успішного бізнесу в Словенії? Борис Вечерський, автор популярної гри Travel to Slovenija, вважає, що запорука успіху – це ідея. Як йому вдалося, попри труднощі, запустити свій проект у продаж, а також пройти всі щаблі сертифікації в ЄС, читайте в матеріалі 2ТМ.

– Борисе, розкажіть, чи давно ви вже живете в Словенії і чому обрали саме цю країну?

– Живемо ми в Словенії з літа минулого року. Щоправда, поки тільки з сином: мама наша чекає возз’єднання. В Москві вже надто непроста обстановка склалася, як ви знаєте, і з екологією, і з криміналом. Та й взагалі цілком можна говорити про перенаселеність цього міста. Ми втомилися. Особливо дружина. Тому і стали замислюватися про переїзд. Спочатку розглядали Чорногорію, у мене навіть був вже готовий макет гри Travel to Montenegro. І тут дружина, передумавши, сказала: «Ні, ми їдемо до Словенії!» Тому мені і довелося в терміновому порядку розробляти нову гру.

– На якій стадії наразі перебуває проект?

– Просувається. І Travel to Montenegro, і Travel to Slovenija вже можна знайти в продажу: в Інтернеті, в словенських крамничках. Купити гру можливо практично у всіх сувенірних магазинах у центрі Любляни.

– Починати було нелегко?

– Геть непросто. Коли ми приїхали до Словенії, у нас був уже розроблений макет Travel to Slovenija, і нам залишалося знайти підрядників, які б допомогли роздрукувати гру, надати фішки (пластмасові або дерев’яні), блістерну упаковку. Друг порадив одну словенську компанію, яка надає допомогу в розвиткові бізнесу. Крім того, у цій компанії вже був досвід щодо запуску настільної гри. Ми зустрілися, мило поговорили, домовилися, що на початку наступного тижня вони надішлють пропозиції щодо співпраці. Проходить понеділок, вівторок, настає субота – а пропозицій все немає. Починаю дзвонити директорові компанії, він обіцяє за годину все скинути і нічого не надсилає … протягом тижня. А на мене вже тисне час.

– Чому ви поспішали?

– Справа в тому, що ми приїхали до Словенії спочатку тільки на місяць: 2 тижні витратили на те, аби знайти квартиру і навести в ній лад, і в мене залишалося всього 2 тижні, аби запустити гру в роботу. Тобто знайти підрядників.

– Чи встигли?

– Ні. Не встигли (сміється). Втім, знайшли відмінну ідею-пропозицію. Після ситуації з тієї словенською фірмою мені несподівано допомогла група в Facebook «Живемо в Словенії», де я знайшов компанію, яка друкує візитівки. Її власники-то і запропонували взяти друковану частину гри на себе. І в тому числі вони подали чудову ідею-пропозицію: змінити формат гри. Спочатку гра в складеному вигляді була формату А4, а вони запропонували зменшити його до А5, що в рази здешевлює витрати на упаковку блістером, та й виглядати гра стала охайніше.

– Як розвивалися подальші події?

– Ми поїхали до Москви переробляти макет, і тільки під час другого приїзду до Словенії почали друкувати гру. Були надруковані і Travel to Montenegro, і Travel to Slovenija (по 1 тисячі примірників. – Ред.) У цей же приїзд знайшли і фірму, яка займається блістерною упаковкою. Залишилася справа за малим – знайти фішки. З ними-то і відбулися пригоди. У Словенії не знайшлося компанії, яка могла б надати фішки, що пройшли сертифікацію в Євросоюзі. А без цього документу і ми не можемо запускати гру в продаж: нам треба було або самим проводити сертифікацію, або надавати сертифікати компаній, що поставляють нам складові гри.

– Як ви вирішили проблему?

– Ми знайшли фірму в Німеччині, де закупили пластмасові фішки. Але, як виявилося, на першу партію вони нам сертифікат безпеки надати не можуть, позаяк фішки були закуплені ними в іншої німецької компанії. Довелося купувати у них ще одну партію, цього разу дерев’яних, але вже з сертифікатом.

– А блістери ви теж з сертифікатом повинні були брати?

– Блістерна упаковка, слава богу, не потребує тестування (сміється), оскільки не є частиною іграшки.

– Так що ж з сертифікацією? Як ви проводили її для своєї гри?

– Робити CE-сертифікацію в Європі можна двома способами: через офіційний нотифікований орган (Notify Body) або самостійно, через процедуру самоперевірки. Якщо робити через Notify Body, то треба тестувати всі компоненти гри: і друковану продукцію, і фішки. Тобто всі деталі, з якими контактує під час гри людина. Це надто дорого. Мені нарахували приблизно 4 000 євро. Ми вирішили робити сертифікацію через самоперевірку, тому не потрібні були дорогі тести дерев’яних фішок. А тести ігрового поля і карток мені обійшлися всього в 600 євро.

– Судячи з коментарів на Facebook на вашу гру є попит серед тих, хто приїхав до країни з колишнього Союзу. А як до неї поставилися самі словенці?

– В принципі, доволі позитивно, гра словенцям подобається – чого я зовсім не очікував, створюючи її. Гру добре купують під свята, а також на сувеніри, які потім везуть у ту ж Росію. Напевно, вся справа в тому, що Travel to Slovenija – це більше ніж настільна гра, швидше за все 2 в 1 – і гра, і сувенір. Це абсолютно нова ідея, яка припала до душі багатьом. І мене це тішить. Окрім того, наша настільна гра виглядає гідно і компактно, на відміну від інших ігор, упакованих у великі коробки. Та й щодо цікавості вона анітрохи не поступається іншим.

– Які у вас подальші плани на розвиток бізнесу? Чи буде це додатковий наклад Travel to Slovenija, або у вас є інші задумки?

– На  Travel to Slovenіja ми не плануємо зупинятися: хочемо робити гри і для інших європейських країн, зокрема, для тих, де розвинений туризм. Зараз вже готовий макет гри по Іспанії, ведуться перемовини з зацікавленими особами. Але ми все-таки робимо ставку не на роздріб, а на роботу з великими дистриб’юторами, яким можна було б продавати весь наклад гри.

Ми зробили найголовніше – відпрацювали технологію виготовлення гри, і у нас вже є CE-сертифікація. Причому сертифікація поширюється на всі ігри серії Travel to. Наприклад, якщо ми захочемо зробити Travel to Italy, то сертифікувати вже нічого не потрібно. Просто змінюється дизайн. Безумовно, Словенія – прекрасна країна, але перебуваючи в Євросоюзі, потрібно використовувати бізнес-потенціал усіх країн Європи!

Наскільки виправдаються плани Бориса Вечерського в масштабах європейського ринку 2ТМ обов’язково розповість надалі.

Детальніше про досвід сертифікації в ЄС Бориса Вечерського ви також можете подивитися тут.