Можливостей для словенських компаній більше, ніж будь-коли

Ставка китайців на споживачів і високі технології відкриває нові можливості для словенських експортерів.

Словенія і Китай з кожним роком зміцнюють міждержавні економічні зв’язки. З кризового 2009 року до сьогодні товарообмін між країнами більш, ніж подвоївся і вже в нинішньому році може перевищити суму в 1 мільярд євро. КНР, таким чином, може стати одним з ключових зовнішньоторговельних партнерів Словенії за межами ЄС, окрім Російської Федерації, Сербії, Боснії і Герцеговини.

Єдина проблема полягає в тому, що економічне співробітництво між двома країнами в даний час дуже одностороннє. Китайці в минулому році експортували товарів до Словенії на 610 мільйонів євро більше, ніж словенці на ринок Піднебесної. У минулому році словенські компанії продали на Далекий Схід продукцію на суму майже 148 мільйонів євро. Судячи з даних служби статистики (Surs) за перші п’ять місяців 2016 року, остаточна сума експорту перевалить далеко за 200 мільйонів євро. До цієї суми, за словами Анте Мілевоя, директора Центру міжнародного бізнесу при Торгово-промисловій палаті Словенії, можна зарахувати і ще близько 100 мільйонів євро непрямого експорту у вигляді напівфабрикатів, експортованих в країни ЄС, а звідти до Китаю.

У країні, яка посідає друге місце по економіці у світі, що робить перспективну ставку на зростаючу купівельну спроможність 1,4 мільярда населення і зміцнення приватного споживання, можливості для словенських компаній більші, ніж будь-коли.

Від молока …

Але завезення словенських товарів на китайський ринок – це нелегкий процес. «Історія показала, що китайський споживач дуже вимогливий і лояльний, в першу чергу, до внутрішнього продукту», – зазначає Анте Мілевою, який бачить додаткову проблему при прямій інтервенції на ринок в відчутних відмінностях між китайськими провінціями. У більшості розвинених міських районів східного узбережжя реальний середній дохід на душу населення становить близько 4500 євро на рік (34 000 юанів). У менш розвиненому західному регіоні – всього пару тисяч євро в рік, при чому ця сума серед найменш забезпечених верств населення (1/5 від загального числа жителів КНР) може становити менше 600 або навіть 50 євро на місяць.

З продукцією масового виробництва на китайському ринку не можуть конкурувати ні словенці, ні європейці, ні американці. Анте Мілевою бачить найбільші можливості для експорту у виробників високотехнологічних і фармацевтичних препаратів, предметів розкоші і продуктів харчування. Проблема на продовольчому ринку, звичайно ж, полягає в тому, що словенські виробники мають недостатній виробничий потенціал, щоб заповнити вже зараз за китайськими мірками невеликі ринкові ніші.

Але якраз це і спробують зробити словенські молочники, які через кризу на молочному ринку ЄС, падіння цін і надлишкових потужностей шукають нові ринки збуту. Пекін в червні поточного року дав добро молокозаводам Ljubljanske mlekarne і Pomurske mlekarne, Celeia і Planika на відправку молочної продукції по Шовковому шляху в Китай. Але перших результатів ще потрібно почекати. «Процес вимагає трохи більше часу», – пояснили представники Ljubljanske mlekarne. В останні кілька тижнів вони отримували ще ряд ліцензій і готували нові декларації для китайського ринку, куди, як очікується, з кінця вересня почнуть експортувати УВТ-молоко. Хоча вони виходять на величезний ринок, але первинні обсяги поставок продукції будуть невеликими: 1-2 корабельних контейнера. У кожен контейнер поміститься 21 000 літрів молока.

Можливостей для словенських компаній більше, ніж будь-коли

Ультрависокотемпературна обробка молочної продукції впродовж 1-4 секунд дозволяє зберегти її харчову цінність.

… до високих технологій

Очікувана інтервенція на ринок, який докорінно відрізняється від ринку ЄС, передбачає правильний вибір тактики. У компанії Kolektor, яка вже кілька років працює на китайському ринку, відзначають, що деякі ділові звички можна швидко освоїти, тоді як встановити реальні сталі відносини з китайськими партнерами вельми непросто. Для цього часто потрібні роки плідної співпраці.

На роль особистих зв’язків при укладенні контрактів звертає увагу і Йожіца Рейец, директор компанії Domel, яка експортує в Китай товари внутрішнього виробництва на суму 2 мільйони євро, сюди ж можна додати ще товари на суму 4 мільйони євро, виготовлені словенською компанією у Піднебесній. Domel створює левову частку своїх доходів у КНР у співпраці з традиційними партнерами – Phillips і Kärcher, тоді як місцевим покупцям вона продає «всього лише» високотехнологічну продукцію на суму близько 200 000 євро. Йожіца Рейец при цьому зазначає, що для місцевих покупців ключовим фактором все ще залишається вартість продукції.

В автомобільній промисловості на даний час готові викласти гроші за продукцію компанії Kolektor, яка в нинішньому році планує отримати 25 мільйонів євро доходів на китайському ринку. Приблизно 15 мільйонів євро до загальної суми додасть місцевий завод Kolektor Automitive Nanjing, що всього за 2 роки подвоїв обсяги продажів, а до кінця 2018 року планує досягти суми в 22 мільйонів євро. «Зростання продажів буде природним і органічним, адже КНР стає зверхмонополістом у виробництві автомобілів», – пояснюють в компанії Kolektor і додають, що частина зростання – це також наслідок перенесення виробничих потужностей з Німеччини та Словенії, зважаючи на вимоги кінцевих споживачів щодо його локалізації.

Перенесення виробничих потужностей ще кілька років тому означало б додаткову економію коштів, частка яких скорочується з року в рік. Фонд зарплат щорічно зростає на 10-15%. «У нас працюють переважно молоді кадри з прекрасною освітою, знанням англійської мови, часто більш високооплачувані, ніж в Словенії», – описує ситуацію на китайському ринку праці Йожица Рейец. Як і в інших аналогічних компаніях, в Domel роблять ставку на роботизацію виробництва, дотримуючись стратегії розвитку китайської економіки, за допомогою, будемо сподіватися, словенських знань і технологій.

 

Джерело: delo.si