Найуспішніші винні підвали Словенії

У Словенії найбільшою популярністю, в тому числі в ЗМІ, користуються, дрібні сімейні виробники вина, які своїм ім’ям і репутацією просувають його на ринок, а великі угоди, якщо говорити про продаж, відбуваються в іншому місці.

За даними bizi.si на 2015 рік, лідерами рейтингу річного доходу і далі залишаються винні компанії, які є спадкоємцями кооперативів, а не сімейні льохи. Зрозуміло, лише деякі сім’ї випускають на продаж понад 100 тисяч пляшок на рік, тоді як у великих винних підвалах щорічно наповнюють і продають кілька мільйонів пляшок.

Klet Brda, лідер прибутковості продажів в 2013 і 2014 роках, вважається найбільшим винним підвалом у Словенії як у розливі, так і за обсягами продажів. В середньому компанія реалізує близько 5 мільйонів літрів вина на рік. У минулому році klet Brda показала понад 13 мільйонів євро доходів, її прибуток, у порівнянні з позаминулим роком, зросла більш ніж удвічі.

Klet Brda більше 40% вина продає в Італії.

«Виною тому – гарне вино, а що ж ще? – гумористично прокоментував результати директор льоху Силван Першолья, а потім більш серйозним тоном продовжив, – ми дуже оперативно відреагували на кризу і знайшли консенсус з усіма власниками (а їх близько 400), що, звичайно, було непросто. Вирішили скоротити всі витрати, крім інвестицій у вина і маркетинг на зовнішніх ринках».

Зміцнення експорту, на думку Сілвана Першолья, стало правильною стратегією. «Результат, який ми маємо, це – наслідок рішення позбутися переважної залежності від внутрішнього ринку. Зараз частка доходів від продажів вина на зовнішніх ринках становить 40% », – зазначив він.

Основа – це марки вина, які по кишені практично будь-якому покупцеві

Найбільше продається торгова марка винного льоху klet Brda – це Quercus, яка, за словами Сілвана Першолья, входить в ціновий діапазон вище середнього. «Ціновий діапазон в межах від 5 до 7 євро. Це не елітні вина, які людина може дозволити собі раз на рік. В даному «демократичному» сегменті можна придбати відмінне вино за доступну ціну. Якість за розумну ціну вже давно є їх кредо і фактором успіху на ринку», – додав директор klet Brda.

Radgonskim goricam вдається продавати класичні марки вина

Друге місце в рейтингу прибутковості займають Radgonska gorica, які в минулому році показали майже 10 мільйонів євро доходів, а також значний прибуток – більше 1 мільйона євро. У Radgona переконані, що своїм успіхам вони значною мірою зобов’язані попередникам, які створили винний льох і його найвідоміші торгові марки, що і реалізуються найкраще: Zlata radgonska penina, Srebrna radgonska penina, Janževec – напівсолодке вино Трамінер з чорною етикеткою.

винные погреба Словении, винні підвали Словенії, wine cellars in Slovenia«Ми часто відправляємо на ринок якийсь новий артикул, щось таке, що користується попитом у покупців, а також зміцнюємо свої усталені торговельні марки, деякі з них мають більш ніж 160-річну традицію», – розповів Санді Брумен, керівник комерційного відділу компанії Radgonske gorice, маючи на увазі Zlato radgonsko penino. Цю марку вина, правда, під іншим ім’ям, в 1852 році винайшов засновник винного льоху в Радгона Алоїз Кленовшек.

Мільйон пляшок Srebrne radgonske penine в рік

Але найбільш продаваною маркою вина компанії Radgoni є не Zlata, а Srebrna radgonska penina. Це – напівсухе вино і воно, як свідчать дані, найбільш відповідає смакам покупців. У рік продається близько 1 мільйона пляшок Srebrne і від 300 тисяч пляшок Zlate radgonske penine. За кількістю пляшок серед продаваних марок вина також лідирує Janževec з показником 1,8 мільйона (літрових) пляшок на рік.

В цілому в Radgoni продають 3,5 мільйона літрів вина на рік, але, на відміну від kleti Brda, велика частина продукції реалізується на внутрішньому ринку -95%. «Ми прагнемо збільшити частку продажів за кордоном, – зазначив Брумен, – в найближчі 5 років ми направимо наші основні зусилля на ринки країн колишньої Югославії, тобто – до Хорватії, Сербії, а також в Боснію і Герцеговину та Чорногорію».

Вже зараз вони досить результативно працюють з Мексикою, присутні на ринках Австрії, Німеччини, Швейцарії та Канади. «У КНР ми продаємо в середньому 2 контейнера в рік. Це невеликий обсяг, але для дрібних виноробів – солідний показник », – пояснив Брумен.

Джерело: siol.net