Торгівля провідних словенських компаній з Росією

Ситуація в Росії далека від ідеалу, але стабільна. Рубль з лютого 2016-го показує позитивну динаміку зростання.

Курс російського рубля в порівнянні з аналогічним періодом минулого року стабілізувався, на що позитивно відреагували і словенські компанії.

Експорт на сьомий за важливістю збуту ринок для Словенії в минулому році, у порівнянні з попереднім роком, скоротився на одну п’яту, що склало 792 мільйонів євро; в цьому році словенські компанії за перші чотири місяці 2016 року експортували в Російську Федерацію товарів на суму 196 мільйонів євро, що на 15% менше, ніж за аналогічний період минулого року.

Генеральний директор компанії Iskratel Желько Пульїч зазначає: «Найбільші труднощі словенським компаніям створює падіння курсу російського рубля. У результаті, наші клієнти виділяють менше ресурсів для інвестицій у розвиток мережі. Тому ми спостерігаємо падіння продажів і маржинального доходу».

 

Gorenje працює понад план

«Цього року внутрішня ситуація в РФ дещо стабілізувалася, що не могло не позначитися на товарообігу», – відзначають у Gorenju. У першому кварталі 2016 року компанія досягла більше, ніж 30% зростання і перевершила запланований обсяг доходів.

«У Російській Федерації ми збільшуємо продажі товарів преміум-класу, особливо під маркою найвищого цінового сегмента Asko. На російському ринку також робиться ставка на дизайнерську лінію пристроїв, які розробляються спільно з всесвітньо відомими дизайнерами. У поточному році – це лінія Gorenje by Starck. На сьогоднішній день ми досягли значного зростання обсягів продажів малогабаритної побутової техніки», – пояснюють в компанії-виробнику побутової техніки у Веленьє.

З огляду на важкі ділові умови, в компанії Iskratel, за словами Пульїча, провели систематичну локалізацію традиційних продуктів і проектів в Російській Федерації. «Крім цього, ми прийняли рішення про створення місцевої партнерської мережі, за допомогою якої плануємо розширити мережу продажів в сегментах, де раніше не конкурували з великими компаніями», – говорить генеральний директор компанії.

За його словами, в Iskratel планують застрахувати свій бізнес шляхом організації стратегічної локальної партнерської мережі на період 2017-     2020 рр. і досягти помірного, але стабільного зростання. «Магістральна мета – збільшення ринку збуту в Російській Федерації, Ірані, країнах Каспійського регіону.  РФ для компанії Iskratel і в майбутньому залишиться найбільш важливим діловим стратегічним партнером», – зазначає Пульїч. Він очікує, що обсяг інвестицій у другій половині 2016 року тільки зросте. У компанії планують виручити 30 мільйонів євро доходів від продажів, а в майбутньому році – збільшити цю цифру мінімум на чверть.

 

Krka зі статусом вітчизняного виробника

У Krki також вірять, що попит на їх продукцію в Російській Федерації, як мінімум, збережеться на нинішньому рівні. Компанія має статус вітчизняного виробника і розвинену маркетингову мережу продажів від Калінінграда до Владивостока.

Krka історично пов’язана з Російською Федерацією вже більше 50-ти років. З 1965 року, коли вона вперше зайшла на цей великий ринок, представивши і успішно продавши свою фармацевтичну продукцію на виставці в Москві, і до сьогоднішнього дня.  Kомпанія ще у 1992 році відкрила своє представництво у Москві, пізніше заснувавши і кілька філій; в 1999 році аналогічним чином в столиці РФ була відкрита компанія OOO Krka Rus, а у 2000 році – дистриб’юторська компанія OOO Krka Farma.

Групи товарів в торгівлі з Росією в 2015 році

Групи товарів в торгівлі з Росією в 2015 році (зліва направо, в дужках зазначено частку експорту / імпорту): експорт – фармацевтична продукція (37%), ядерні реактори, котли, механізми і механічні пристрої, їх комплектуючі (15%), електричні прилади і обладнання, їх комплектуючі, апарати для звуко- та відеозапису і їх комплектуючі (13%), органічні хімічні продукти (7%), лакофарбові матеріали, загусники, емалі (4%), різні продукти хімічної промисловості (3%); імпорт – мінеральні масла і паливо, продукти їх переробки, бітумінозні матеріали та мінеральні воски (70%), алюміній і вироби з нього (12%), інструменти, ножі, ложки, виделки зі звичайних металів, начиння зі звичайних металів (2%) , целюлоза з дерева або інших волоконних целюлозних матеріалів, паперові та картонні відходи і залишки (2%), фармацевтична продукція (2%), сирі шкури та шкури зі шерстю або без шерсті (крім хутра; 2%).

Як важливий крок у розвитку бізнесу в компанії наводять факт будівництва сучасного фармацевтичного заводу Krka Rus і дистриб’юторського центру в індустріальному районі на північному заході Москви в 2003 році. Пізніше, в 2013 році, Krka провела інвестицію в новий завод Krka Rus 2 у розмірі 135 мільйонів євро, лише збільшивши свої виробничі потужності.

«Сьогодні на заводах Krka Rus виробляється половина всієї продукції, яка реалізується на російському ринку. Наші якісні, ефективні та безпечні вироби користуються гарною репутацією в Росії, адже вони присутні в аптеках по всій країні», – зазначають на фармацевтичному заводі з Ново Мєсто.

 

Досягнення результату залежить і від місцевого партнера

Матьяж Мушіч з банку SID пояснює, що словенським компаніям в Російській Федерації цікаві невеликі проекти, адже вітчизняні експортери зі своїми виробничими потужностями не можуть задовольнити попит на цьому великому ринку. Проте, звичайно, є й винятки.

Товарообмін між Словенією і Російською Федерацією за 2015 фінансовий рік.

Товарообмін між Словенією і Російською Федерацією за 2015 фінансовий рік.


«Отримати контракт в Росії через велику кількість конкурентів нелегко. Це стосується і компаній, які вже не перший рік присутні на російському ринку»
, – говорить Матьяж Мушіч. «Досягнення кінцевого результату залежить, в тому числі, і від мистецтва представника, тобто – російського партнера, який мусить відшукати потенційного покупця і укласти взаємовигідний контракт».

 

Джерело: delo.si