Успішні ділові зв’язки словенських та німецьких компаній

У словенсько-німецькій Торгово-промисловій палаті повідомляють, що наступна зустріч представників ділових кіл обох країн відбудеться вже у жовтні у Празі, а наступного року – знову у Дортмунді.

Любляна. Попит німецьких компаній на якісні вироби і напівфабрикати з Словенії росте з року в рік. Більшість словенських компаній вже кілька років співпрацює з німецькими колегами, а заходи (B2B match-making), подібні до зустрічі, організованої словенсько-німецькою Торгово-промисловою палатою в Дортмунді, як відзначають словенські підприємці, дозволяють й іншим компаніям легше вийти на німецький ринок.

За ініціативою німецької Федеральної асоціації з питань монетарного регулювання, закупівель і логістики (BME) словенсько-німецька Торгово-промислова палата (далі – AhkSlo) провела зустріч B2B, завдяки якій компанії, не несучи значних витрат за участь у виставках, отримують можливість для прямих переговорів своїх представників і укладення перших контрактів. У Торгово-промисловій палаті планують запросити словенських і німецьких підприємців на ще один аналогічний захід, який відбудеться у жовтні у Празі. Організатори останньої дортмундської зустрічі вже оголосили їм про намір провести таку зустріч у наступному році.

Словенські компанії у Дортмунді отримали можливість укласти нові контракти з найбільшими постачальниками німецької автомобільної та машинобудівної промисловості, наприклад, з D. Swarovski KG, Knauf Engineering GmbH, Miele & Cie. KG, Thyssenkrupp Steel Europe AG, Volkswagen Sarajevo, Roth Werke GmbH, Samson AG, ABM Greiffenberger Antriebstechnik GmbH. Кожна словенська компанія мала можливість провести 6-8 індивідуальних бесід з потенційними німецькими партнерами. Як відзначають в AhkSlo, словенські компанії при реєстрації на участь у зустрічі у Дортмунді мали надати розширену документацію про свою спеціалізацію, тому німецькі партнери могли грунтовно підготуватися до першої ділової зустрічі з потенційними словенськими колегами.

21 словенська компанія на B2B

До Дортмунда поїхала 21 з 22 запрошених компаній – Sij, Plastika Skaza, Siliko, Oro Orodjarna, Bastl-Reduktor, Šumer, Iskra ISD, KGL, Mojstrovina, iOTC, Kovikor, Kopit, Kovit projekti, Podkrižnik, LP Mycron strojegradnja, Monting SK, Tu-Val, Miheu, Knapič, OKL Sinter і Gašperšič. Журналісти Delo розпитали їх про успішність подібних заходів і про те, в яких країнах ділове співробітництво виходить на новий рівень.

Для групи Sij, за словами її директора з маркетингу Маріа Івановича, Німеччина – один з головних ринків збуту. Представники групи зустрілися з 11 потенційними покупцями і представили їм перелік своєї продукції: від механічно оброблених компонентів з легованої сталі для автомобільної промисловості до попередньо оброблених комплектуючих для виготовлення інструментів, що використовуються для різання листового металу при виготовленні деталей кузовів і вихлопних систем. «З 10 компаніями ми домовилися про об’єднання зусиль і взаємовигідну співпрацю, що оцінюємо як успішний результат», – повідомляє Іванович.

Plastika Skaza провела зустрічі з 10-ю компаніями, з 5-ма з яких були підписані угоди про комерційну таємницю, і сторони приступили до спільної роботи над проектами. «Вони шукають нових постачальників комплектуючих і продукції, а ми – нових партнерів. Захід стосувався переважно автомобільної промисловості, тому саме цей сегмент був найбільш привабливим для німецької сторони; ми ж, окрім автомобілебудування, працюємо у меблевій і електротехнічній промисловості, а також у сфері виробництва побутової техніки», – прокоментував підсумки дортмундської зустрічі начальник відділу стратегічних продажів компанії Plastika Skaza Мілош Петкович.

Встановлення контактів з потенційними партнерами

На питання, чи можуть подібні зустрічі замінити презентації компаній на виставках, і чи можна таким шляхом легше вийти на зовнішні ринки, співрозмовники журналістів Delo відповіли ствердно. За словами Маріа Іванковича з групи Sij, такі зустрічі для експортно-орієнтованих компаній допомагають швидше встановлювати контакти з потенційними партнерами. Мілош Петкович з Plastika Skaza погоджується, що подібні заходи корисні для обох сторін, адже вони можуть впродовж одного дня обмінятися інформацією і визначити, в чому найбільше зацікавлені покупці, і де вони як постачальники можуть їм допомогти. За його словами, подібні заходи навіть більш ефективні, ніж виставки, і їх повинно було б бути більше, але хотілося б, щоб вони спеціалізувалися на різних галузях і ринках (Скандинавія, Бенілюкс, Франція …).

Джерело: delo.si