Ваня Троха: «Якщо ти старанно працюєш – прибуток не за горами»

Ідеї для нових продуктів приносять клієнти, зазначає підприємниця Ваня Троха.

Сім’я Вані Троха вже більше 10 років живе в гармонії з природою і користується її дарами. Вони виробляють засоби особистої гігієни з натуральних інгредієнтів. «Ми почали з виробництва мила для власного використання, нас цікавило, чи буде воно приносити очікуваний ефект», – згадує Ваня Троха. Своїми виробами Ваня Троха та її сім’я залишилися задоволені і навіть почали дарувати їх родичам і друзям. «Потім тебе охоплює бажання з головою зануритися в цю роботу і зробити щось нове», – розповідає Ваня. Вона з братом Бояном вивчали агрономію. Отримані ними знання сприяли виникненню нових ідей по використанню природних матеріалів в повсякденному житті. Для реалізації своїх ідей довелося підвищувати свою кваліфікацію і вивчати спеціальну літературу по виготовленню натуральних засобів.

Відгуки виявилися позитивними і попит на їх продукти почав зростати. 5 років тому Ваня Троха відкрила свою фірму з виготовлення натуральних засобів особистої гігієни під назвою Naturalina. У роботі їй допомагає брат, який має більш високу кваліфікацію. У вихідні дні, за рахунок свого сімейного відпочинку, вони зуміли відкрити невеликий салон для виготовлення та реалізації нових засобів.

У грудні минулого року їй допомагав продавати продукцію бізнес-партнер. «Коли дві торгових точки знаходяться в різних місцях і працюють в один і той же час, потрібні додаткові робочі руки для організації продажу» – зазначає Ваня Троха.

Асортимент продукції гарантує рентабельний цілорічний продаж

Після 5 років незалежної підприємницької діяльності вона вже може повноцінно себе забезпечувати. «Потрібно вміти вчасно зорієнтуватися, знайти відповідний ринок і заслужити довіру клієнтів. Коли люди почнуть довіряти тобі, тоді і справа піде »- вважає Ваня Троха. Для організації виробництва потрібно зовсім небагато – чистий посуд, голки, шприци і натуральні інгредієнти. Найдорожче обходиться реєстрація продукту. «Важливо підібрати асортимент продукції таким чином, щоб задовольнити попит покупців і взимку і влітку» – підкреслює Ваня Троха. Сьогодні фірма виробляє натуральні мила, крем для губ, крем для тіла і догляду за шкірою обличчя, дезодоранти, дитячі крема, природний репелент проти комарів і кліщів.

«З роками бачиш, що ще тобі потрібно, щоб задовольнити запити клієнтів», – говорить вона. Саме через попит покупців вона почала виготовляти крем для рук і спрей від комарів і клопів. І зараз ці товари є найбільш ходовими.

У грудні попит і обсяг продажів – найвищі, а обсяг робіт відповідно в п’ять разів більший, ніж звичайно. «У цей час багато косметики купується для подарунків, і лише постійні клієнти купують переважно для себе. На щастя, останніх стає все більше», – задоволено відзначає підприємниця. Багато виробів – подарункових комплектів – продається іншим компаніям. На початку року продажі скорочуються і тоді потрібно змінити форму діяльності. Наприклад, проводити майстер-класи та лекції про особливості виготовлення певних продуктів, і при цьому продавати супутні товари.

Конкуренція вітається

В останні роки, у зв’язку зі зростанням попиту, зросла і кількість постачальників послуг, на дому виготовляють натуральну косметику. «Конкуренція – дійсно жорстка, але якщо ти знаєш, що працюєш старанно і сумлінно, можеш поручитися за свою продукцію, то тобі не потрібно її боятися. Вона навіть вітається», – вважає Ваня. Її канали продажів – це переважно виставки-ярмарки та Facebook, а також – невеликі магазини в містечках і селищах Північного Примор’я.

Дуже важливо багато часу приділяти клієнтам. Потрібно пояснювати їм, для яких цілей використовується продукт, з чого він виготовлений. Діючи лише таким чином можна заручитися довірою клієнтів, переконана вона. У планах Вані придбання сімейної ферми і розширення асортименту продукції.

Джерело: delo.si